口腔行業無疑是近幾年最火熱的細分賽道之一。

從數據之中便可一窺火熱程度。根據蛋殼研究院發布的《2020年口腔醫療白皮書》，我國口腔醫療服務行業市場規模于2018年達到了約1400億元，同比增長約24%。這背后，是我國人口老齡化到來和居民健康意識及消費能力的增強。在此背景下，口腔醫療的需求還將持續提升。

但是，由于醫療人才緊缺、信息化程度低等問題，口腔行業的效率還有待大幅提高。蛋殼研究院的調研結果顯示，我國口腔行業整體的數字化程度與歐美發達國家的口腔產業相比還有一段距離。要知道，口腔產業的數字化水平往往決定了口腔下游臨床服務水平的上限。

于是，眾多企業紛紛發力，致力通過數字化的手段去提升整個行業的效率，以期為齒科患者帶來更好的醫療服務體驗。在這個隊伍中，就包含浙江迅實科技有限公司（以下簡稱迅實科技），該企業是以3D打印設備及材料研發為核心，提供各類3D打印機及周邊設備、耗材以及醫療數字化診療方案的全球集團化高科技公司。

從2013年成立到現在，迅實科技一直備受政府、資本青睞，目前已經融資到C輪，投資方包括辰德資本、遠毅資本、國壽大健康基金、國藥資本等知名投資機構，并在全球多地（美國、德國、法國、廣東、上海、杭州）設有分公司/辦事處。

短短8年時間，迅實科技是如何迅速成長起來的？目前已經積淀了哪些數字化齒科的經驗？對行業有怎樣的判斷？針對這些問題，動脈網專訪了迅實科技創始人兼CEO金良，試圖一窺答案。

初心：堅定數字化齒科領域，助推口腔產業升級

數字化齒科究竟對牙醫意味著什么？核心在于提高日常診療的效率、便捷程度，以及提高用戶的診療體驗，其能極大地助推整個口腔產業的升級。正是基于此，數字化齒科在近年來受到了越來越多資本的關注。

“數字化齒科正處于黃金賽道上，迅實科技很有幸能在這個領域進行深耕。”談及創業初期方向的選擇，金良告訴動脈網，迅實科技一開始并未確定細分領域，而是專注在3D打印方向。“我們幾個創始人開始做了很多嘗試，包括3D打印人像等，后來發現效果都并不如意。”

在不斷的碰壁之中，金良與團隊反復思考3D打印的優勢究竟在哪。“我們發現，3D打印最擅長的還是個性化定制，站在齒科的角度看，每個人的牙齒都是不一樣的，因此該類的產品非常貼合3D打印。另外，人們是否對打印的產品有硬性的需求就成了商業化的關鍵，而口腔健康需求市場一直處在高速增長中，所以商業化的空間不錯。”金良表示，也就是從這一時期開始，迅實科技堅定了方向，不斷深入到齒科3D打印領域中。

事實證明迅實科技的判斷是正確的。從2015年聚焦到數字化齒科領域后，迅實科技迎來了快速發展。截止目前，迅實科技營收年復合增長率超50%，合作伙伴包含了多家國際龍頭企業，全球員工規模超400人，近40%為研發人員。

“進入到數字化齒科領域后，我們對這個行業的理解也就越深入。但另一方面，我們也感受到需要學習的地方越來越多，因此對行業更要抱有敬畏心。”金良坦言，隨著迅實科技在數字化齒科領域做精做深，團隊對于產品、服務的要求也就越來越高。“我們希望能夠更好地幫助牙醫和這個行業提高整體效率。”

正是秉持初心，迅實科技在數字化齒科領域逐漸嶄露頭角。

實踐：布局全球，提供數字化齒科一站式服務

除了身處數字化齒科這一高速成長的賽道外，迅實科技能夠取得快速發展的原因更在于優質的團隊、產品和解決方案。

“站在2013年當時的大環境來看，整個3D打印市場才剛開始起步。”金良表示，“但我們在團隊的配置上已經是3D打印技術研發領域十分優質的了。”具體來說，四位創始人中有兩位美國的博士，一位新加坡的博士和一位浙大的碩士：創始人張靖和Amir都曾在南加州大學快速成型實驗室從事3D打印技術的研究工作；創始人包海峰博士擁有十余年光固化樹脂研發經驗，擁有十余項材料領域發明專利授權；創始人金良也擁有數十項機械領域國內外發明專利。

基于團隊優勢，迅實科技擁有了硬件、算法與材料的復合研發能力。截止目前，迅實科技已經有超200項專利申請，20多項發明授權，8項PCT國際申請。

而在產品結構上，迅實科技已經擁有了較為完整的齒科數字化解決方案，并在全球布局。

細化來說，迅實科技推出了SprintRay系列3D打印設備族，該設備族目前在美國齒科市場的份額近50%。為了能夠使牙醫更為方便地進行數字化齒科實操交流，并將使用過程中碰到的問題進行反饋。

不僅如此，迅實科技還搭建了數字化齒科一站式的服務體系。該體系能夠將云平臺Dashboard2.0、設計平臺Design Service、互聯網（SprintRay?官網）、設備族（SprintRay Pro 3D打印機、Pro Wash/Dry清洗干燥一體機、Pro Cure固化燈箱）串聯起來，形成數字化齒科物聯網，從而實現用戶、機、物的有效聯通。

迅實科技的云平臺Dashboard2.0，可進行數據的收集、上傳、下發等。除治療之外的大多數前端操作，都可由護士獨立完成。

齒科設計平臺Design Service，是一個專為數字化設計能力有限或業務繁忙的牙醫、門診量身定制的設計服務平臺。提供種植、正畸、修復等數字化案例設計。除了以上設備和產品外，迅實科技目前正在研發多個新產品。“在硬件產品之外，我們也十分看重對牙醫的服務和賦能。”在金良看來，迅實科技要做的，是能夠為牙醫帶來更加高效的解決方案。“比如當牙醫在使用我們的產品，發現越來越‘傻瓜化’，也越來越方便的時候，我就會認為我們又前進了一大步。”

展望：數字化齒科迎來大爆發，既是機遇，也是責任 

口腔醫療健康服務的發展史，一定程度上建立在技術、設備飛速發展的基礎之上。

也因此，在此輪數字化齒科大發展下，我國口腔行業勢必迎來一個爆發期。根據動脈橙數據庫數據，僅今年上半年，我國一級市場便有十數家數字口腔企業獲得融資，融資總金額超10億元。

為了助推這一趨勢，在政策層面，我國已經在積極推動口腔健康行業的發展。例如2019年國家衛健委發布《健康口腔行動方案（2019-2025年）》，表示要深入推進“三減三健”健康口腔行動。

“我們趕上了一個好的時間節點，這是機遇也是責任。”金良表示，面對時代的數字化浪潮，迅實科技將不忘初心，不斷為牙醫帶來更多更好的解決方案。“很多牙醫用上我們的數字化齒科解決方案后，發現自己要操心的事情越來越少，他現在可以全身心負責臨床診療。邁入數字化齒科，大大提高了醫患雙方的時間效率，讓用戶的體驗感變得更好，口碑就上去了。”

綜上看到，無論是產品的布局上，還是在數字化建設方面，迅實科技都已做了不少工作，且還將持續深入。基于此，我們有理由相信，隨著以迅實科技為代表的口腔創新勢力不斷努力，口腔這個“慢”行業，也必將迎來“快”發展。

原文作者：胡煊  來源于動脈網